Как не съесть собаку кот


Читать Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты (СИ) - Кот Дмитрий - Страница 1

Дмитрий Кот

Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты,

которые продают

Дмитрий Кот

Введение

В этой книге собраны приемы, советы и секреты, которые помогут повысить

эффективность текстов. Все они рабочие, какими бы фантастическими или невозможными ни

казались.

Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые решения и использовать их «под

копирку». Это глина, и из нее можно создать шедевр, использовав творческий подход. Ведь у

вас есть опыт, знание рынка и товара, понимание клиентов и конкурентов. Осталось к этому

добавить фишки из книги, навести глянец и... вуаля. Продающий текст готов.

Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов: • Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким. То, что вы

хотели бы, чтобы они прочитали. Ваши клиенты, которые будут читать ваши тексты, – точно

такие же, как вы. Они люди далеко не глупые. На них, как и на вас, ежедневно сваливаются

тонны раздражающей, стандартной, кричащей рекламы. Они, как и вы, раскусывают многие

приемчики на лету. Просто относитесь к клиентам с уважением, и они отплатят вам звонкой

монетой.

• Честность. Наделять товар мифическими свойствами – последнее дело. Да этого и не

требуется. Достаточно посмотреть на свое предложение под правильным углом, и вы найдете

множество убедительных фактов. Их останется просто красиво подать.

• Работа на продажи. Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж.

Это предложение или этот абзац помогут читателю принять решение сделать покупку? Да или

нет? Если «нет», то вы знаете, что с этим делать.

Глава 1

Продаем «что»?

Объявление:

Котенка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца

всего. Укомплектованный. Есть шерсть (веселенькой черно-белой

окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и ypчальник (встроенный).

Сабж обладает функцией мочеиспyскания в туалет, лежания на

т е л е в и з о р е , с в е с и в х в о с т на э к р а н, и не у е м но й

жизнерадостностью. Фyнкция питания отлажена просто на

диво: с удовольствием жрет даже хлеб и макароны. И все это

счастье я отдаю просто так. Для хороших людей не жалко!

1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?

В любом деле психология и настрой играют важную роль. Создание рекламы – не

исключение. Рекламный текст – это не просто набор слов. Он призван заменить личную

встречу с клиентом. В этом основная фишка копирайтинга: вы не просто пишете, а ведете

беседу. Поэтому применяйте приемы и подходы, которые используете в личном общении.

Задайте себе несколько вопросов.

При встрече с покупателем вы больше «якаете» или «выкаете»? Понимаете ли вы, что и

как нужно писать о товаре? Нужно ли просто перечислять его достоинства, насыщать текст

цифрами и техническими характеристиками? На каких выгодах имеет смысл остановиться

подробнее? О чем говорить в первую очередь?

Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий. У такого

текста много общего с детективом: каждая строка должна удерживать читателя, сочетать

интригу и реализм ситуации. Поэтому особенно эффективны тексты в виде интересных

историй.

Знакомый копирайтер однажды показал мне свою подборку текстов, идущих на ура у

заказчика – крупного производителя косметических средств. Это были истории о том, как

известные путешественники открывали целебные свойства трав и растений. В частности, о том, как Пржевальский в путешествии приболел и шаман лечил его корнем тмина. Как

Миклухо-Маклай соблазнял туземку, подмешивая ей в напиток тертую кору тропического

дерева.

Когда я спросил, реальные ли это истории, мне ответили, что, конечно, нет. Но кто

проверит? Главное, чтобы интересно читалось.

С одной стороны, это неправильно и неэтично – придумывать историю, изобретать то, чего не было. С другой стороны, никто не мешает вам рассказывать истории про

вымышленных героев. О верном спутнике Христофора Колумба, который страдал морской

болезнью и спасался, только принимая тертую кору дуба. О коте Исаака Ньютона или о

младшем лаборанте, работавшем под началом Пьера и Марии Кюри.

Мы не историки, а продавцы, а люди не любят покупать, но любят интересные истории.

Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар, уже

держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления вы описываете, рисуя яркие картинки.

Представьте, вас нежно будит аромат свежих булочек. Он такой, как в

детстве, когда вы первый раз с мамой пришли в кафе. Откуда он доносится?

Может быть, это сон? Нет, это реальность. Булочки, как в детстве, готовит

наша мини-пекарня.

Или

Представьте, что будут о вас говорить, когда на встречу выпускников

вы приедете на новеньком кабриолете «Мерседес».

Истории и погружение читателя в новую реальность – отличные инструменты.

Используйте их. Начните прямо сейчас – выполните задание.

Задание

Напишите небольшой рассказ о том, какие чувства испытывает ваш клиент. Погрузите

читателя в мир, где он уже собственник вашего товара или вы уже оказали ему услугу.

Активно используйте слово «представьте».

1.2. Как проверить текст «на вшивость»?

Как узнать, будет человек читать текст или нет? Прочитайте текст вслух. Вслух! Это

ключевой момент. Не про себя, а громко и с выражением. Чувствуете, как краска заливает

уши, а язык заплетается на длинных сложных предложениях про «мегауникальные инновации, присутствующие в каждом образце этого оригинального товара по невероятно низкой цене»?

Если вы такой кошмар никогда, глядя в глаза клиенту, не произнесете, то и на бумагу

подобные конструкции «вываливать» не стоит.

Было время, когда я работал в рекламном агентстве. В мои обязанности входило писать

сценарии для аудиороликов. Задача сложная, но интересная. Хронометраж ролика ограничен

15, 20 или 30 секундами, а хочется сказать столько всего. Как определить объем текста? В

работе я использовал простую формулу. Диктор без спешки способен произнести два слова за

1 секунду. Значит, сценарий 15-секундного ролика должен уложиться в 30 слов, а

30-секундного – в 60.

И что произошло? Сценарий написал, с клиентом согласовал, поехал в студию на

озвучку. Меня всегда удивляло, зачем актеры «разминаются» перед записью. Что сложного –ведь нужно прочитать всего 30 слов. Однако профессиональный актер только с пятого дубля

смог без запинки и с выражением произнести «пр едлагаем тр адиционное качество усовер

шенствованных моделей».

С точки зрения математики все в моем сценарии было правильно. И с рекламной точки

зрения все верно – акценты, где нужно, расставлены. Но на коммуникативном уровне –провал: конструкции, сложные для восприятия. Пришлось спешно все переписывать.

Задание

Прямо сейчас откройте любой ваш текст и прочитайте его вслух с выражением. Когда

будете читать, постарайтесь трезво оценить свое творчество. Насколько оно пригодно для

использования? Употребляют ли такие слова и конструкции ваши клиенты? Вы, общаясь с

покупателями, используете именно такие сложные конструкции и именно такие гигантские

предложения?

Фишка

Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный

рекламный ход нужно занести в блокнот. Главное – просматривать блокнот с

такими находками каждый раз, когда вы создаете рекламный текст.

1.3. Что такое продающий текст?

Как следует из названия, продающий текст – это текст, который кому-то что-то продает.

Другими словами, после его прочтения человек должен выполнить определенное действие.

Какое? То, о котором вы его попросили. Например, сделать покупку, зарегистрироваться на

online-knigi.com

РЕЦЕНЗИЯ: «Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Задумывались ли вы когда-нибудь об эффективности текстов, которые вы пишете? Есть ли у вас проработанный план, на который вы ориентируетесь при создании собственного контента? Книга Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку» содержит в себе приёмы и советы по написанию результативных продающих текстов, а также «секреты, которые скрывают профессиональные копирайтеры». Каждый «урок» сопровождается «домашним заданием» — задачей, которую рекомендуется выполнить для закрепления полученных теоретических знаний на практике.

Дмитрий Кот

Дмитрий Кот — директор Агентства продающих текстов. Копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Проводит тренинги по написанию продающих текстов, отстройке от конкурентов, email-маркетингу. Личный рекорд — текст с эффективностью 20 %: каждый пятый читатель стал покупателем. Выполнял заказы для Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med и многих других компаний.

Для кого эта книга

  • В первую очередь для копирайтеров, неймеров, маркетологов, специалистов в области PR и рекламы.
  • Для всех, кто хочет научиться создавать эффективные тексты.

Впечатления

  • Это не та книга, с которой можно спокойно устроиться в кресле, погрузившись в чтение. Большое количество практических заданий мотивирует вас встать, сесть за стол и начать творить тексты, применяя указанные Дмитрием приёмы.
  • В книге очень много практических заданий, которые не только помогут вам создавать новые эффективные тексты, но и воодушевят вас на то, чтобы вернуться к своим прошлым работам и проверить их на вшивость.
  • Очень понравилось то, что Дмитрий Кот очень часто ссылается на классическую литературу, после этого возникает желание вновь вернуться к любимым со школы книгам.
  • Хотя в основном рекомендации направлены на создание рекламных текстов, встречаются и методики, которые можно применить даже в собственном блоге, в котором вы просто описываете свою повседневную жизнь.

Прежде чем начать писать текст, вспомните эти простые правила

  1. Будьте вежливыми. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким.
  2. Будьте честными. Не следует наделять товар мифическими положительными свойствами.
  3. Не отклоняйтесь от цели. Основное назначение продающих текстов — работать на повышение продаж. Если после прочтения собственного творения вам захотелось самому купить рекламируемый продукт, значит, вы всё сделали правильно. :)

Объявление:

 

Котёнка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (весёленькой чёрно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и урчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспускания в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуёмной жизнерадостностью. Функция питания отлажена просто на диво: с удовольствием ест даже хлеб и макароны. И всё это счастье я отдаю просто так.
Для хороших людей не жалко!

1. Знакомимся с формулой продающего текста

Все мы понимаем, что такое продающий текст. Это текст, после прочтения которого человек должен выполнить нужное нам действие — купить товар. Но вот с формулой продающего текста знакомы далеко не все.

Продающий текст = лёгкость изложения + достаточность информации + ответная реакция (призыв к действию: купите, закажите, попробуйте и т. д.)

2. Копирайтинг — ежедневная кропотливая работа

Копирайтинг должен быть для вас не просто работой, вы должны (буквально) жить им.

Смотрите телевизор — оценивайте речи героев рекламных роликов. Читайте художественную литературу, а лучше классиков, чтобы впитать стиль, проникнуться силой языка, скопировать обороты и приёмы. Заведите блокнот, куда вы будете записывать яркие метафоры и сравнения.

Избегайте штампов, пусть ваши тексты будут живыми: погружайте клиента в реальную ситуацию, вызывайте эмоции.

3. Сильный заголовок — залог успеха

Любой текст начинается с заголовка. Заголовок должен быть таким, чтобы «человек оторвался от своей любимой социальной сети и погрузился в чтение рекламного текста». Существует множество приёмов создания сильных заголовков, например интрига или провокация.

4. Самый проблемный первый абзац

По статистике, большинство копирайтеров «зависает» именно на первом абзаце текста. На него возлагается особая миссия, ведь именно от первого абзаца зависит, будет ли человек продолжать читать ваш текст.

Чтобы удержать внимание читателя, начать рекламный текст можно:

  • с описания проблемы;
  • с интересной новости или интригующей истории;
  • с отзыва;
  • с цитаты мудреца;
  • с теста;
  • с описания выгоды вашего предложения.

Выбирайте любой вариант — и в бой.

5. Итак, текст

Знайте свою целевую аудиторию. Не забывайте, что пишете для реальных людей, а не мифических существ. Пишите так, будто разговариваете с человеком.

Метафоры — лучшие друзья копирайтера, используйте их в своём тексте.

Помню, Иосиф Бродский высказывался следующим образом:

— Ирония есть нисходящая метафора.

Я удивился:

— Что значит нисходящая метафора?

— Объясняю, — сказал Иосиф, — вот послушайте. «Её глаза, как бирюза» — это восходящая метафора. А «её глаза, как тормоза» — это нисходящая метафора.

Сергей Довлатов

Избегайте неконкретных слов, старайтесь излагать ясно. Ваш текст заменяет вам личную беседу с человеком, поэтому постарайтесь, чтобы покупатель вас понял.

6. О чём ещё Дмитрий Кот расскажет вам в своей книге

  • как люди читают тексты и что из этого следует;
  • как продать свою статью по высокой цене;
  • как правильно оформить продающий текст;
  • как отрицательные отзывы могут работать на вас.

Книга «Копирайтинг: как не съесть собаку» является незаменимым помощником для любого копирайтера, однако, даже сам Дмитрий Кот не советует использовать изложенные в книге рекомендации как готовый шаблон. Пусть они станут для вас основой, к которой вы добавите собственный творческий подход и опыт.

«Копирайтинг: как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Купить на ЛитресеАудиокнига

Хорошо писать — это полезный навык, а выработать его не так сложно. Лучший путь — через «Инициал», бесплатный и крутой курс писательского мастерства от редакторов Лайфхакера. Вас ждёт теория, много примеров и домашки. Справитесь — будет легче выполнить тестовое задание и стать нашим автором. Подписывайтесь!

lifehacker.ru

Дмитрий Кот Копирайтинг бесплатно .fb2 и .txt

Дмитрий Кот Копирайтинг: как не съесть собаку бесплатно в форматах .fb2 и .txt

3 марта 2015 Валерия Романюк

Книга Дмитрия Кота Копирайтинг: как не съесть собаку попала мне в руки в 2012 году, к тому времени основы копирайтинга и написания продающих текстов я уже активно применяла в работе. Именно поэтому книгу Копирайтинг Дмитрия Кота прочитала быстро, но все же рекомендую ее всем копирайтерам и вот почему.

В книге Копирайтинг Дмитрий Кот выделил набор методик, которые необходимы для написания продающих и просто качественных текстов. Книга написана без воды и лишних отступлений, все четко, по делу и к месту.

Очень советую прочитать «Копирайтинг: как не съесть собаку» начинающим копирайтерам. Она направит вас в верном направлении, и вы не будете тратить время на написание килознаком мусора.

Копирайтерам с опытом советую пролистать данное издание и освежить свои знания. Сразу говорю, нового ничего не узнаете, но, возможно, вспомните то, что уже давно не используете. Ну, а для полной прокачки знаний обязательно почитайте Джо Витале.  

Книгу Копирайтинг Дмитрия Кота скачать бесплатно в форматах .fb2 и .txt можно по ссылкам ниже.

 

 

*В соответствии с законодательством РФ все материалы, а именно, электронные книги, представленные на этом сайте, предназначены исключительно для персонального использования в ознакомительных целях. Все права на них принадлежат их владельцам. После прочтения загруженной книги Вы должны приобрести лицензионное издание или удалить этот файл, в противном случае Вы нарушите закон об интеллектуальной собственности.

Вы можете оставить комментарий или ссылку на статью на вашем сайте.

dumajkak.ru

как не съесть собаку читать онлайн Дмитрий Кот

Дмитрий Кот. Копирайтинг: как не съесть собаку

Создаем тексты, которые продают

 

Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые решения и использовать их «под копирку». Это глина, и из нее можно создать шедевр, использовав творческий подход. Ведь у вас есть опыт, знание рынка и товара, понимание клиентов и конкурентов. Осталось к этому добавить фишки из книги, навести глянец и... вуаля. Продающий текст готов.

Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов:

• Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким. То, что вы хотели бы, чтобы они прочитали. Ваши клиенты, которые будут читать ваши тексты, – точно такие же, как вы. Они люди далеко не глупые. На них, как и на вас, ежедневно сваливаются тонны раздражающей, стандартной, кричащей рекламы. Они, как и вы, раскусывают многие приемчики на лету. Просто относитесь к клиентам с уважением, и они отплатят вам звонкой монетой.

• Честность. Наделять товар мифическими свойствами – последнее дело. Да этого и не требуется. Достаточно посмотреть на свое предложение под правильным углом, и вы найдете множество убедительных фактов. Их останется просто красиво подать.

• Работа на продажи. Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж. Это предложение или этот абзац помогут читателю принять решение сделать покупку? Да или нет? Если «нет», то вы знаете, что с этим делать.

 

Продаем «что»?

 

Котенка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (веселенькой черно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и ypчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспyскания в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуемной жизнерадостностью. Фyнкция питания отлажена просто на диво: с удовольствием жрет даже хлеб и макароны. И все это счастье я отдаю просто так. Для хороших людей не жалко!

 

Задайте себе несколько вопросов.

При встрече с покупателем вы больше «якаете» или «выкаете»? Понимаете ли вы, что и как нужно писать о товаре? Нужно ли просто перечислять его достоинства, насыщать текст цифрами и техническими характеристиками? На каких выгодах имеет смысл остановиться подробнее? О чем говорить в первую очередь?

Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий. У такого текста много общего с детективом: каждая строка должна удерживать читателя, сочетать интригу и реализм ситуации. Поэтому особенно эффективны тексты в виде интересных историй.

Знакомый копирайтер однажды показал мне свою подборку текстов, идущих на ура у заказчика – крупного производителя косметических средств. Это были истории о том, как известные путешественники открывали целебные свойства трав и растений. В частности, о том, как Пржевальский в путешествии приболел и шаман лечил его корнем тмина. Как Миклухо-Маклай соблазнял туземку, подмешивая ей в напиток тертую кору тропического дерева.

Когда я спросил, реальные ли это истории, мне ответили, что, конечно, нет. Но кто проверит? Главное, чтобы интересно читалось.

С одной стороны, это неправильно и неэтично – придумывать историю, изобретать то, чего не было. С другой стороны, никто не мешает вам рассказывать истории про вымышленных героев. О верном спутнике Христофора Колумба, который страдал морской болезнью и спасался, только принимая тертую кору дуба. О коте Исаака Ньютона или о младшем лаборанте, работавшем под началом Пьера и Марии Кюри.

Мы не историки, а продавцы, а люди не любят покупать, но любят интересные истории.

Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления вы описываете, рисуя яркие картинки.

Представьте, вас нежно будит аромат свежих булочек.

knijky.ru

как не съесть собаку. Создаем тексты страница 13

журнала в $104. «Журнал-то сам мне не нужен, вряд ли я прочитаю даже

половину, но такую сделку упускать было бы глупо!» – с важным видом заявил

он.

Самое удивительное, что эти слова отличИсточник: Halbert Newsletter http://

www.garyhalbert.ru/но воздействуют практически на любую аудиторию. Будь то домохозяйки

или директора, школьники или бизнесмены – всем хочется получить что-то бесплатно.

Я использовал эти слова в заголовках писем своей электронной рассылки «Откровения

копирайтера». На нее подписаны маркетологи, руководители малого и среднего бизнеса.

Заголовки со словом «бесплатно» бьют все рекорды открываемости.

Например:

Я искал эту книгу год, вы получаете ее бесплатно

Качайте бесплатно одну из сильнейших книг по маркетингу.

Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.

1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?

Представьте, что вам оказали какую-то услугу. Мастер сделал прическу или сайт, починил фен или автомобиль, помог подать документы в суд или в налоговую. Не суть важно.

Вам оказали услугу, и вы остались довольны.

И вот через некоторое время мастер или юрист, дизайнер или сантехник связывается с

вами – звонит по телефону или присылает e-mail. Никаких подвохов – все честно. Он

интересуется, все ли у вас в порядке, нужна еще помощь или нет.

В своем блоге я спросил читателей, интересно ли им было бы получать письма после

продажи. Обсуждение получилось интересным. Мнения высказывали разные: от «да, конечно»

до «ни в коем случае».

Мне был бы приятен звонок/письмо, в котором искренне интересуются, «все ли хорошо» (без каких-либо предложений). А любые предложения или

полезные советы – будьте добры только по запросу и, если не срочно, то во

втором письме/звонке.

Например, позвонил мастер, узнал, что возникла проблема при

использовании его сайта, определил проблему и либо сказал решение сразу, либо

сказал, что пришлет решение письмом.

Даниил Азовских

Лично меня подобные звонки приводят в бешенство. Я их воспринимаю

как вторжение в мою личную жизнь.

Во-первых, раздаются они почему-то именно тогда, когда я абсолютно не

расположена общаться на отвлеченные темы. А во-вторых, как правило, одним

вопросом типа «все ли вас устраивает?» дело не ограничивается. Услышав мое

«да, спасибо, все в порядке», позвонивший, как правило, считает возможным

начать пространный рассказ о том, какие еще услуги я могу получить, обратившись в их компанию. И о том, какими благами в виде скидок и бонусов

они готовы меня осыпать. Приходится – когда вежливо, а когда и не очень –прерывать словесный понос менеджера по продажам, недвусмысленно намекая

на занятость. В ответ на это – о, ужас! – нередко приходится слышать: «Не

могли бы вы уделить нам несколько минут при личной встрече?»

П о д о б н ы м о б р а з о м в е д у т с е б я п р о д а в ц ы к о с м е т и к и , интернет-провайдеры, менеджеры рекламных агентств. С этой точки зрения мне

гораздо приятнее общаться с газовиками и сантехниками – с ними я сразу

договариваюсь, что ежели чего – сама позвоню. На что они весьма охотно

соглашаются.

Поэтому, на мой взгляд, письма – оптимальный вариант. Их я

воспринимаю без агрессии и раздражения. Что бы в них ни содержалось –сведения о новых предложениях, рассказ о предстоящих акциях, сообщение о

переезде в новый офис или просто поздравление с праздником. Особенно если

информация представлена живо, лаконично и без перлов типа «наш дружный

коллектив» или «мы – динамично развивающаяся компания».

ИМХО, как говорится.

Елена Антонова

Ознакомиться с другими отзывами вы можете на странице http://mastertext.ru/blog/

a-pisma/.

Главное – помните, что в рекламных текстах, а особенно в письмах, важна искренность.

Важна ваша индивидуальность. Чем меньше рекламных клише, тем лучше работает текст.

Как тут не вспомнить рекомендации известнейшего копирайтер Джона Карлтона, которые

он дал в серии писем Marketingrebel.

Как-то раз мне пришлось составлять небольшое сопроводительное

письмо для своего клиента, который занимается рассылкой рекламных

сообщений неактивным покупателям. Я настоял на том, чтобы использовать в

письме к каждому потенциальному покупателю личное обращение. Вот, к

примеру, как начинается послание для некоего Боба Джонса: Здравствуйте, дорогой Боб!

Сидел я как-то, занимался своими делами и вдруг вспомнил о вас. Я тут

же позвонил своей многострадальной секретарше и спросил: «Слушай, Барби, а куда подевался наш Боб Джонс?» Насколько нам

известно, Боб, вы по-прежнему живы и здоровы, но уже давненько к нам не

заглядывали…

Давайте поразмыслим над этим вступлением. Большинство

рекламодателей (если бы вообще надумали рассылать сопроводительные

письма) использовали бы сверхофициальный тон, который годится только для

инструкций к лекарствам:

Уважаемый мистер Смит!

Как нам стало известно, в течение определенного времени ваш аккаунт

оставался неактивным и т. д., и т. п.

Да уж, действительно странно – и почему он стал неактивным…

Вернемся к моему тексту. Я, как видите, инсценировал целую пьесу с

полноценным сценарием и очень удачно вписал в нее имя этого покупателя. Это

легкомысленный, но тем не менее убойно эффективный прием. К тому же

совершенно необязательно писать много – достаточно пары просторечных

абзацев, прямо-таки пропитанных индивидуальным подходом. Людям такое

нравится.

1.22. О волшебной таблетке и философском камне

Знаете такой старый добрый анекдот: приходит мужчина в библиотеку и спрашивает, где

лежит книга «Мужчина – повелитель женщин: как управлять слабым полом». В ответ он

слышит: «Фантастика на второй полке».

Многие маркетологи и копирайтеры напоминают этого бедолагу. Им нужно тайное

знание, с помощью которого они смогут управлять поведением покупателей. Написал

секретную комбинацию слов – и клиент против своей воли совершает покупку. Поставил

красную точку в левом нижнем углу листа – и заказчик вдруг воспылал к компании любовью.

Еще, конечно, хорошо бы такое заклинание, чтобы и на автора действовало. Съел вечером три

булки с чаем с вареньем, а утром на весах минус 4 килограмма.

Полный маразм и бред. Какая красная точка в левом углу листа? Какое волшебное

заклинание? ПРОСНИТЕСЬ! Чтобы текст продавал, нужно понятно объяснить человеку, как

изменится его жизнь после покупки, какие проблемы исчезнут, какие радости появятся. Для

этого не нужны тайные знания. Достаточно головы и двух рук... хотя и одной руки достаточно.

Мой вам добрый совет – выбросьте из головы все эти стереотипы и мечты. Пишите текст так, словно вы разговариваете со знакомым человеком. Старайтесь быть искренним, и читатель

ответит взаимностью.

Вы, конечно, об этом знаете, но вот какая получается ситуация. Знания недостаточно, нужен навык. Нужно не только знание (ЧТО), но и умение (КАК). Вам знакома ситуация, когда садишься писать текст, а из-под пера выходит такое, что хочется выть? Вот поэтому

ищут маркетологи и копирайтеры чудесное заклинание – философский камень, который

превратит унылый текст в продающий шедевр.

Как изменить ситуацию? Есть несколько проверенных решений.

1. «Переписать от руки 10 успешных рекламных текстов по 10 раз каждый» . Как

узнать, что текст успешный? Найти на него отзыв, где описан результат. Причем переписать

нужно именно от руки. Так вы пропускаете через себя приемы, фишки, наработки.

2. «Погрузиться в среду» . Вы проводите день в отделе продаж или регулярно посещаете

встречи с клиентами. Это поможет вам понять, что клиентам ничто человеческое не чуждо.

3. «Диктофон» . Чтобы написать рекламный текст, вы его надиктовываете на диктофон.

dom-knig.com


Смотрите также